애그테크 리더즈<1>
[인터뷰] 김기현 토토 배당 대표
아무것도 재배하지 않아 방치되는 상태의 토토 배당를 ‘유휴토토 배당’라고 한다. 2022년 통계청 경지면적 조사 결과 1990~2022년까지 발생한 신규 유휴토토 배당는 모두 약 23만ha로, 연평균 약 7410ha(약 2240만평)에 이른다. 방치된 토토 배당는 곧 ‘식량 생산량의 감소’라는 문제로 이어진다.
김기현(44) 대표가 설립한 ‘토토 배당’는 이러한 토지 자원 활용의 비효율 문제를 해결하는 애그테크(AgTech) 스타트업이다. 애그테크는 농업(Agriculture)와 기술(Technology)의 합성어로, 농업에 사물인터넷, 빅데이터, 인공지능 등 첨단기술을 접목해 생산성과 농작물의 질을 높이는 산업을 말한다.
◇“농업의 디지털화를 촉진하고자 공공데이터 모으기로”
김대표는삼정KPMG전략컨설팅본부이사로재직하던2018년도에토토 배당창업에대한아이디어를얻었다.당시,그는전라북도김제시스마트팜혁신밸리사업의총괄프로젝트매니저로자금을유치했는데,이때각종스마트팜관련업체를분석하면서농업의디지털화가더디단것을체감했다.
“토토 배당 거래는 데이터 기반 관리가 부족해 여전히 발로 뛰면서 조사하는 것이 관행으로 이어지고 있더라고요. 이로 인해 사기 거래에 대한 불신도 큰 상황이었습니다. 저 또한 과거 토토 배당 사기 거래를 겪은 경험이 있었어요. 정부 각 부처별로 산재된 공공 데이터를 모두 수집해 연결한다면 농촌의 투명성, 신뢰성을 높일 수 있을 거라고 생각했습니다. 이런 서비스를 제공하는 기업이 있는지 찾아봤는데, 없더라고요. 그래서 ‘직접 하자’고 결심했죠.”
그렇게 2022년 그는 다니던 직장을그만두고,이듬해 3월IT·부동산·금융등의전문가5인과함께토토 배당를설립했다. 토토 배당의 C레벨은 삼정KPMG에서 함께 일하며 부동산 본부 이사를 담당했던 도시공학 박사 출신의 이봉석 COO를 비롯해 빅데이터 전문가, 블록체인 등 딥테크 기업에서 CTO를 역임한 전문가 등 10년 이상 각자 영역에서 커리어를 쌓아온 이들로 구성돼있다.
◇ 토지 가격·적합 작물·전원주택 건축비 분석까지
토토 배당의 대표적인서비스는‘농지가격측정’이다.토토 배당검색창에주소만입력하면AI추정가부터실거래가,용도지역,농지면적까지한눈에확인할 수 있다. 김대표에따르면,토토 배당의AI추정가는현재 실거래가 대비 약 80%의정확도를갖췄다.
또,기후·토질데이터를기반으로토지별적합작물을비롯해예상수익률도분석해주며,귀농희망자의거주공간을위한전원주택건축비분석서비스도제공한다.
농지연금수령가능성과투자수익률도진단받을수있다.농지연금은합산영농경력5년이상인60세이상농업인을대상으로농지를담보로해연금을지급하는제도다.개별공시지가100%또는감정평가액의90%를기준으로매월일정금액을지급한다.김대표는“농지연금을잘모르다가토토 배당를통해서알게된분들이많다”며“인기서비스중하나”라고소개했다.
이러한서비스는국토교통부,농림축산식품부등의자료인 실거래가,토지면적,주변재배데이터등25억개이상의데이터를AI가 분석해 제공된다.
◇ “유휴지 거래 촉진에 토토 배당가 해결책 되길”
전망있는아이디어라고자부하며시작했지만,스타트업 운영은 결코 쉬운일이아니었다.김 대표는 창업 초기, 토토 배당서비스를알리기위해농업관련된100여곳의기업,지자체,스타트업등을만나 서비스 검증을 받았다.
다수의 지원사업에도 문을 두드렸다. 중소벤처기업부 초기창업패키지, 농식품기술창업육성지원프로그램‘패스트트랙(FastTrack)’ 등 10여 개의 사업에 지원해 선정됐다.
김 대표는 “올해 7월엔 농식품 특화 엑셀러레이팅 프로그램인 ‘엔하베스트엑스(NHarvestX)’에도 선정됐다”며 “회사 시드 투자사인 소풍벤처스의 추천으로 지원하게 됐다”고 말했다. 엔하베스트엑스는농협중앙회와한국농업기술진흥원,투자전문VC(벤처캐피탈)소풍벤처스가운영토토 배당프로그램이다.지난5월참가팀을모집해심사를거쳐11개팀이최종선발됐다.선정된 기업은농협계열사와의PoC(시제품설계·구현및성능검증)추진, 기술 고도화를 위한 전문가 멘토링, 후속 투자유치 연계 등의 혜택을 제공받고 있다.
그는 “엔하베스트엑스를 통해 충북 농협과 업무협약을 맺었고, 부실채권 홍보 및 거래 플랫폼을 개발할 기회를 얻었다”며 “현재는 충북 농협의 65개 지점에서 베타 테스트(서비스 출시 전 검증 과정)를 진행 중”이라고 했다.
토토 배당를창업한지1년반.토토 배당는현재7.3만의이용자들이이용하는서비스로자리매김했다.주 이용자는 농촌에서의 인생 제 2막을 꿈꾸는 45~64세 이용자가 80%로, 가장 많다.
김대표는새로운서비스 출시도 준비하고 있다. 태양광발전,스마트팜,식물공장,펜션캠핑장등토지에적합한사업이무엇인지분석해주는 기능이다.그는 “예를 들어 태양광 발전은 규제나지자체조례등이모두다르다”면서 “어떤 지역이 태양광 발전이 가능한지 등을 분석해 주는 서비스를 개발하고 있다”고 덧붙였다.
“농촌고령화와인구감소에따른토지의유휴지문제는앞으로가속화될수밖에없습니다.유휴지 거래와활용이촉진되어야 하는 이유이기도 하죠.농촌및지역소멸문제에토토 배당가해결책이되기를기대합니다.”
조유현 더나은미래 기자
